2021年, 进入教培行业前不容错过的10个建议!

最近有太多老师迫切追问我——

“教育行业还能进入吗？”

“小白一个，想进入教育行业，可以靠加盟吗？”

一面是教培行业从业者的集体恐慌与焦虑，一面是局外人寻求入局之道。2021年的教培行业，成为了一座围城。

在和某地、某知名英语机构加盟商聊天之后，我总结了10个建议，送给各位教育机构企业主：

1.教育行业，无经验者加盟入行，千万千万要慎重；

深学邦一贯是不建议通过加盟进入教育行业。 也有不少老师询问过其中原因。其中原因很多，挑几个出来解释一下。

首先是外行人对于加盟存在盲目信赖。很多外行人入行，都会觉得我什么都不懂，如果能够通过加盟，获得一个有影响力的品牌，继而拥有一套成熟且成功的产品体系、教学体系，还有后续总部的运营支持。 怎么看都是一笔稳赚不赔的生意！

但是实际上，品牌在教育行业的影响因素实在有限。 据统计，中国90%以上的市场体量掌握在中小微教育机构手上。仅有10%，被国内的大型机构占领。

面对这么一个市场极度分散的行业，实在很难说名牌影响力有多么关键。 虽然头部企业一直在研究下沉市场，然而在本地化过程中遭遇了很多困难：家长对品牌信任度有限、对当地学生水平了解不够深入、教材本地化困难……

而头部企业的落地困难，也印证了加盟过程中的品牌很有可能出现本地化困难的问题。在一线城市开得风生水起的机构，在三线城市未必就能如鱼得水。 教学是机构存在的关键，教学没做好，再大的品牌也没用。教学做得好，再小品牌也能活！

更重要的是，加盟之后，很大概率只能拿到一套课程体系，难以指望总部能给切实可行的运营指导！

2. 机构经营，短期靠运营，长期靠教学，做大靠运营，无论何时都跟装修是否豪华无关；

装修这个坑，曾有不少老师踩过。深学邦曾遇到一个老客户，经营的是舞蹈机构。因为心怀舞蹈梦想，希望能让孩子自由自在地享受舞蹈，所以场地装修得相当豪华。

结果后来因为场地过大、装修投入过多，一度导致投资过多、难以运营下去。 所以开一家机构，要理清轻重缓急，把资金用到刀刃上。

3. 机构老板最需要补的一门课是：机构商业经营课。

毕竟“招生、销售”只解决了流水，“教学、服务”只解决了结转，企业追求的是利润，必然要面对的是如何做成本管控；

4. 越早搞懂机构经营逻辑和运作规则，亏损的概率越小；

每一个行业都有其商业逻辑及运作规则，不懂而盲目入行，大概率是要亏损的。 尤其在政策严管下，教育行业野蛮生长的时代已经过去，随着越来越多的人理解并将精细化数据管理运用到机构经营中去，教育机构的经营也将逐步从农耕时代进入工业时代。

5.企业主最需要有的一种思维是“及时止损”，所谓的“不甘心、再试试”等，都是沉没成本；

而什么时候要开始止损？

其实，从项目开始就需要注意投资总额。而如果你一直对机构经营状况缺乏了解，教你一招简单粗暴的止损方法。那就是当资金贴到家庭投资底线，就要注意止损了。

6.机构如何摆脱亏损，实现盈利？

不亏损的秘诀是“选址、选项目、控投资总额”，盈利的秘诀是“扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班”，其中的优化结构讲的是“控制成本”；

7.教育行业核心是教学，本质上是一门生意

所以，开一家机构跟买股票、买基金并无太大的区别；认清教育行业的本质，是保障机构走向盈利的第一步！机构运营回归到“流水、结转、成本、利润”上来，其实也是回归到我们开一家机构的初衷上来。

教育情怀就跟一条底裤一样，必须有，但不是每时每刻都要拿出来给别人看的。要想我们的教育情怀能够走得更远，影响更多人。那么，首要的前提就是机构存活下来，只有存活下来，才意味着可能赚取到更多的利润，再用利润投入生产，去影响更多的人。这并不是一条悖论，而是天道。

8. 机构经营不亏损和盈利是两个概念

仅仅不亏损的话，你一定是长期盯招生，而盈利一定是盯成本；

9. 开机构需要经验吗？

没有经验不重要，思路不清晰的话，也就只能祝大家好运了；

10.及时止损是底线思维

请跟我一起把这九个字读三遍！

【内容来自深学邦刘一一，转发请署名。】