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昨晚临睡前，听了拾光一位合作伙伴李校的直播分享，他应该是东北地区的，带着口音，但是，讲得娓娓道来。

我也听得津津有味。

竟然收获了很多感动。

也让我重新思考，教培后时代，智习室为代表的新生态究竟在为行业提供什么价值，满足了家长孩子哪些具体需求？






给我最大的感
悟是：
书房不在于自习，而在于经营；

智能不在于硬件，而在于服务。



一、全年开放的自习室。


李校说，他的自习室，全年开放360天以上，除了过年和极个别节假日，每天晚上7点到11点，周末全天，雷打不动。

为什么？


因为孩子需要这样一个学习空间。


他既然选择了做自习室，就要满足孩子们的学习时间，而不是像教培1.0时代一样，严格按照课时来划课。

自习室会员制的模型，让孩子在这里学习的时间可以自由安排，也真正做到最大化满足学生的同时，提高了自习室的坪效。

也就是一年到头，任何时间，李校的自习室都是满满的。

永远有需要来上自习的孩子，他的自习室就充满了人气。


有了学生，其实就有了一切。



二、团队用心服务，感动了家长。


他说到，老师会给学生订餐，买水果一起吃等等，瓜子虽小但是暖心！

比如有一位家长因为家里有个二宝，才三岁多，出来接送哥哥就要把3岁宝宝一个人丢在家里，因此，他非常留心那个孩子的接送，有次下雨天，孩子打不到车，他安排老师直接送孩子回家。

这件事，让家长感动，发自内心的对李校说：把孩子交给你们，我很放心。


有时候，用心服务真的可以感动用户。


另外，还有每个月给孩子做一场生日会，孩子们利用课余时间一起吃吃蛋糕，庆祝一下，拉近了同学距离，也让这个自习室变得温馨起来。

有孩子去了其他地方对比一圈下来，说\\"我就要去拾光，哪里都没有拾光好。”

我想，初高中生其实有自己的判断力和自主力的，真正留住孩子，也就留住了家长（消费者）。


三、当然，留住学生最重要的还是专业。






一方面提供自习的内容是专业的，通过智能推送可以实现因材施教，拾光独特的“五步学习法”也被实践验证。

另一方面，李校分享说，他解决了当地家长最大的一个痛点：
孩子写作业拖拉问题。


其中一个女孩子，晚上作业可以做到凌晨一两点，每天如此，家长都崩溃了。

但是，一个月的时间，通过在拾光书房调整，已经可以把各科作业在10点半之前做完了，同时，还能学点新内容。


班级排名直接提升了十几个名次。


如此以来，书房不仅培养孩子学习习惯，还解决了作业痛点，孩子开心了，家庭也和谐了，省心了，家长感谢不已。

从小的角度来看，只是改变了这一个写作业的痛点，却让一个家庭由此发生转变，这不就是意义吗？

李校的书房由于在当地开了一两年了，有了一定的知名度，有次家长打车听出租车司机都会介绍，说，
把孩子送到拾光书房吧，那儿好！


为什么？因为司机的孩子在拾光学的好、出成绩。


有了口碑，自然就成了品牌。






说实话，今年暑假过后，智习室大爆发，我为拾光介绍了不少朋友加入。有的投入还不少，抢着拿代理。

但是我也很踏实，因为我知道肖云老师，也知道拾光团队一直在踏实做事，用心服务合作伙伴。


自上而下，形成了一种独特的拾光文化。


拾取光阴、追逐梦想，这道积极的追光文化，让每个人都找到了方向和努力意义。

今天中午在拾光群里看到珠海一位校长自己写了一封长信：










他在信里回顾总结了自己为什么选择做拾光书房。


其中提到，教培行业存在周期性，商业的本质就是供需，所以我们仍可以找到一个新周期的开始，这是符合国家政策和各方面制度规范的新机会。

他把选择拾光看做自己二次创业的开始。


拾光是什么？



他说：“首先拾光文化本身不是一家仅仅提供教育产品的公司，不是类似科讯等纯粹的科技公司，也不是学莫思简单线上迁移公司，而是提供智能学习模式有血有肉活的教育内容产品提供公司。”


本着赋能他人的思想，基于学习最底层逻辑，包括内容制作提供，包括服务赋能，将“智能学习产品”和“合规的个性化双师解决方案”结合得非常优秀。

这是来自加盟伙伴的认可和评价。

我想，此时此刻，拾光不必说什么，家长、一线自习室的反馈才是真相。


智习室，核心竞争力可能不在于智能。


因为科技只会越来越发达，作为工具，本无可夸耀。


而，基于人性的服务，基于教育的理解，基于对用户无微不至的关爱，才更加让人踏实和感动。


这样的拾光，我们值得了解。


把孩子送**吧，那儿好。


我想这也是我们每一个教培从业者都希望听到的客户反馈呀！

另外，李校原本经营的是高中业务，为了验证拾光模式，特地重新开了一个初中自习室。只通过最简单的发传单、印资料，地推邀约的形式，也很快招到了三四十个孩子。

我们新郑有个朋友最近也加入了，我说等她自习室开了我要去看看的。

如果你刚好在找智习室产品，
初高中这块
我建议你看过拾光再做决定。

中小学这块的话，还有好几个其他品牌，我这两天做个汇总表，把他们的优劣势、投入多少、对比分析我出个简单对比吧，太多人来问了。

刚好手里资料多，可以做个横向对比了。

想要私信我即可。

不过没有那么快做出来哈！莫急。
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