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K12教培行业密集发布了多条相关文件, 限制行业广告投放获客!

本周关于K12教培行业密集发布了多条相关文件:

一、5月19日,北京市海淀区市监局发布《教育培训行业广告发布重点内容提示书》(以下简称《提示书》),这是首次对K12教培行业的广告投放制定详细、完整的标准。

二、5月21日,《关于进一步减轻义务教育接单学生作业负担和校外培训负担的意见》(以下简称双减意见)正式审议通过,意见提出要全面提高学校教学质量,做到应教尽教,强化学校教育的主阵地作用,提升课堂教学质量全面压减作业总量,降低考试压力,教培行业从严监管,尤其是义务教育阶段。

三、5月21日,《北京市学科类校外培训机构预收费管理办法(试行)》(简称《办法》)发布,关于预收的学费,须采用银行存管模式开展资金监管,预收费用须全部进入本机构学费专用账户,机构应将必要的交易信息提供至存管银行,存管资金拨付须与授课进度同步、同比例。

1)具体来看,《提示书》从四方面严格监管线上广告投放,传统获客渠道遭遇挑战

《提示书》中主要从内容、发布人、场所、代言人等方面对广告投放进行了严格要求:

①内容上,严禁贩卖焦虑、夸大宣传、承诺高分、编造政策等一系列与事实不符的广告内容;

②发布人上,要求发布人必须身份真实、资质齐全、在自身业务范围内宣传,相关的教育培训机构必须具备办学资质;

③广告场所上,严禁各机构进入中小学、幼儿园内开展广告活动,也不得利用教材等与其想干的材料发布广告;

④代言人上,禁止利用10岁以下的未成年人、教育行业专业人士、未接受过服务者等形象进行代言。 上述规定有望使得K12教培行业获客,尤其是在线教育获客更加规范和理性,过去通过大量广告投放获客,带来增长的逻辑或将有所改变。

2)双减意见所提倡的减轻学生作业负担、校外培训负担,有助于从源头上给火爆的教育培训行业带来一定程度的降温

有助于维持行业整体的秩序,使学生、家长、学校老师、培训机构本身都正确看待校外培训机构在孩子教育中应扮演的角色,尤其是义务教育阶段的校外培训,促进校外培训回归其正确的教育地位。

3)K12教培行业整体面临的监管趋严,广告营销投放或有所收敛

东吴证券认为,随着《提示书》、双减意见的落地以及其影响力在未来的传导,首先K12教培行业或将面临监管趋严,办学资质审核,收费管理,资本化运动等都将面临一定监管,行业发展趋于理性,更加健康。其中对于线上教育而言,广告投放在内容和数量方面都将受到一定限制,之前通过广告获客,转化增长的逻辑或将有所改变。

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