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做升学规划，我是怎么亏掉100个的

做升学规划，我是怎么亏掉100个的

zuiw 2025-05-09 资讯

今天内容不说院校和专业，也不说就业和转专业……

说点不开心的事，让大家开心一下……

做升学规划，我是怎么亏掉100个
的，这个数字是大概，反正不少。
准确的来说，是做高考志愿填报
。
升学规划和高考志愿填报是两回事
，我是从2011年开始创业的，当时做志愿填报，
选择这个项目的原因，其实不是喜欢，也不是擅长，只是在找项目的时候，没有其他项目可以做
，然后看到北京和上海有这样的机构，一了解，
才发现当初我自己就经历过了，走了很多的弯路，我自己就选错了
。感觉能够帮助人的，又能挣钱，就决定做了。然后就去考察，看了别人的模式，回来就跟着做了。

2011年是大学毕业后的第二年，我是
2010年毕业的
，毕业后去了台资企业做了专业对口的工作，说实话，
这份工作还要感谢师兄，要不自己是没办法找到的。为啥找不到，因为大学四年白混了，成绩一直倒数，连高中擅长的数学和英语，大学都挂科了。
这儿的
时间节点，导致我后面亏钱，是板上钉钉的
。同样这也是选择这个项目的一个关键导向，
大学学的是食品科学与工程，当初为什么选？
其实
根本就不知道，一句话，民以食为天，怎么都要吃，肯定不会有问题，所以就选了这个专业
。关键还是自己选的，怪不得别人，而
这个选择的思维，在2025年，依然有很多家庭是这样
的。

选错了，是什么时候知道，其实到自己开始做这行的时候，才发现错了，要是有人引导一下，在后面的路上，有贵人去引导一下，也不会出现各种各样的问题。因为自己选错了，所以才想着去帮助其他的孩子，让他们少走弯路。毕竟大部分的普通家庭是没人引领的，父辈都走错了，也没有结果，在小孩哪儿就更没得经验了。

在北京上海考察后，然后回到了德阳，开始了创业。
但这是2011年啊
，
北京上海的意识都还没成型，小城市就更不可能了
。刚开始意气风发，租的办公室上下两层，各个部门配齐，销售部，规划部，别人公司有的，咱们都复刻。一切都做好后，没有业务，也没有收入，宣传各种都加上了，除了花钱就是花钱。刚开始以为是我们做的不好，
最后发现是大家意识不够。我们出去宣传，说到志愿填报，大家都说是骗子，志愿填报咋需要你们。
当时
说志愿填报的事，就像这两年咱们说升学规划的事，大家意识是不够的。但是现在的志愿填报，是不是大家都接受了
。可是这个
已经落后了。我们需要的是路径规划，是从高中到大学，甚至到就业的完整链路规划
。

没有进账，然后一直亏，
教育市场的代价太大了
，后面坚持不住了，就把办公室关了，然后边做志愿填报，边找工作。可是
小地方，工作哪有好的，挣钱就更不容易了。
加上前面亏的，这时候就更想去挣回来补。然后
新的机会又来了，o2o模式，所以我又下场了，做了互联网洗衣，线上下单，洗好了送回来，这个模式现在还有很多公司在做，比如e袋戏，京东都在
。前面做的很好，也积累了很多客户，可是后面
要规模化的时候，发现自己资金不够，也没有投资方，没办法又得放弃，再一次失败
。

亏得越多，越想挣钱补，后面又做了餐饮，不用想，一定亏
。当你
越着急，越想挣钱的时候，那么越是挣不到钱
。其实想想，各种条件都不具备，各种经验都不够，只是看到了表象，并没有关注背后的本质。
在趋势面前，努力微不足道，越努力越亏
。

说到
志愿填报
，表面上看起来是轻资产，
实际上是一个烂生意，“高刚复”一个都不具备，同时还是一个淡旺季非常明显的生意
。并且成本很高，获客费用，尤其是走渠道的非常高。然后就是人工和房租成本，培养了大量的规划师，流失率非常高，并且每个规划老师每年的人数有限。做得久了，其实这些老师都不想做一对一了。如果需要量，整个行业就以兼职老师为主，但兼职拿到的费用和想要呈现的结果不成正比。

亏很简单，挣不容易啊，
不过好的是，这几年咱们又回来了。改变了原来的模式，把成本控制到极低，同时我们采用合伙人的模式
，解决了老师的问题。而这一切的改变，还是
在趋势下努力的结果
，最近几年自媒体发展非常迅速，而我们
在自媒体这块的IP打造，长期下来的口碑积累，给我们带来了非常好的结果
。同时
我们不再是填志愿表了，而是全链路升学规划，从当下一直到就业，需要啥解决啥
。比如前期的
学业规划、心态辅导、高考志愿、升学通道。到后期的大学规划、保研考研、实习求职、简历辅导等等，
其实都可以去帮忙解决。同样
家长们不要简单的看填志愿表，一定要长远路径规划，从未来的就业去反推高考报考，当下的选择，真正的结果是7年8年后，所以趋势很重要，趋势错了，努力微不足道
。

故事很多，事故也很多，
感谢这些年伸手拉我的朋友们，欠的情没还上的，给点时间，一定会还的，没有忘记
。